Figma账号大疆之后，国产PLG替代进行时 | 36氪新风向

Notion，在10月初收尾2.5亿美金C轮注资后，投后净资产颇极低103亿美元。

图源：M选美研习续

似乎实证PLG的上新公司以前的以前已为十几年，而这一种概念正型式被提出以前已为5年。这两年PLG显然火起来，与二级市场生产力中所PLG来进行的上新公司都与：Atlassian股价在2021年在此之后过千亿美金，twillo股价在2021年曾抵达600亿美元，zoom在2020年股价在此之后抵达1200亿美金。同样是认智线上驱动器的业务的Dropbox和Box，由于Dropbox更加关注的产品自发性的上升和销售额制度化的建构，股价是用到现代销售额步骤的Box的4倍。

在风投部门a16z和openview的“诡异”推荐下，一级市场生产力日益认可了PLG的来进行：Figma, Notion, Canva, Airtable等上新公司目前为止都已抵达时是百亿美金的净资产。

2021年，PLG的雨到了国际上创投市场生产力，蓝湖、定时结构设计、阅流、ONES月内整年注资，让更加多人注意到了PLG在国际上也有其发展的有可能。

疫情对国际上PLG的其发展有助推发挥作用，搜狗决议在疫情其间推出，后来的两个月初内日活短时间内攀升至千万；而月初份底，搜狗决议官宣两年来插件数已时是过2亿。影响更有局限在广义的密切合作社群中所，水分子创投姚嘉在一次访谈中所表示：“原有分属经销非核心掩蔽范围内的反对性部门的特定片中所，经销内置期望爆冷于，反而在在疫情密切合作生产力下开始日益爆发。”

二、分作分站

OpenView将符合PLG这一上升来进行的中所小企业分为四大类：技术Ubuntu和的产品方法、本该反对和运维、插件运营，以及生产力和密切合作方法。

截图举例来说：OPENVIEW

36铍根据国际上PLG上新公司的现状，将分站分作为四类：结构设计来与类、办公地来与（决议、文件、无字符串注记）、借助于来与、生产政府部门。

目前为止来看：

办公地来与分站其发展较以前，主要炮兵阵地已被经销攫取，不能初创上新公司的但他却。 结构设计来与因为PLG种概念的火热，以前已被房地产部门扫了一轮，依旧不建议此刻观看。 根据一些房地产人的建议，借助于来与、生产政府部门，还有初创上新公司的但他却。 结构设计来与应用软件

结构设计来与应用软件分站是国际上更以前与PLG联系上的分站。

国际上结构设计来与分站大多对标上新泽西州的Figma。据称，Figma 2020年的收入已达7500万美元，预计月初份则会放倍到有约1.5亿美元。 那时候Figma共注资2亿美元， 2021年6月初，上新泽西州的离线结构设计上新公司Figma收尾了E轮注资，净资产时是过100亿美元。Figma的净资产从2020年到2021年放了5倍，插件量放了四倍以上，已是本年度净资产上升上新纪录的SaaS上新公司之一。其增速之快再加所有投资者无法过分。

36铍据发布上新闻档案资料较重上新整理

另一家上新公司是Canva，创建于2013年，目前为止插件布满亚太地区，月初活跃插件时是3000万。

受同类别Figma和大疆事件的影响，国际上蓝湖、定时结构设计、Pixso等中所小企业紧急同年截止Figma明文上新增上新功能和反对上新增后的编辑上新功能。据蓝湖简介，在MasterGo发布截止“Figma明文上新增上新功能”的书面声明后，MasterGo部落格每秒钟暴涨时是过随便10倍。除大疆基本上，更加多中所小企业痛恨中所期影响，以前已短时间内开始着手从Figma向之外中所小企业认智“明文较重上新分配”。

蓝湖自认是中所华人民共和国旧版Figma，C+轮注资颇极低10亿元，年初转入独角兽分站；定时信息技术一年密集融到B轮；酷牵牛收尾E轮2亿美元注资，时曾2021年6月初递交写就明；经销飞书接入摹客；要认智中所华人民共和国旧版“Adobe”的万兴信息技术布局Pixso新公司墨刀；山下办公地军事合作创客贴。

除了投资者备受瞩目之基本上，客观因素是，结构设计者占比和权较重的上升，让结构设计来与应用软件已是刚需。

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办公地来与

办公地来与是国际上更以前的PLG分站，不过初期并不能这个种概念。这是经销最初强夺办公地炮兵阵地的产物，其发展到那时候，钉钉、企微、飞书更加像是一个办公地信息技术领域应用软件，而非仅仅是一个来与方法。

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作为初期来与办公地分站的四大上新星， Teambition、Tower分别在2018年和2020年被新公司，Worktile则在几年的积攒中所发现他们的插件图画主要集中所在生产片中所，因此从19年底开始发力生产政府部门应用软件，从此踏上“通用密切合作+插件生产”并行之路。

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决议来与

决议来与分站，与结构设计来与相似，有明确的海基本上对标的产品——Zoom。Zoom于2019年上市，股价在疫情第一年，2020年远超了1200亿美元。

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这引致了国际上中所小企业的应运而生。但由于经销手脚锁来时办公地分站，初创上新公司在国际上以前已很难有其发展但他却。

20年1月初，搜狗决议同年最多反对人数从100人替换至300人，同年2月初，飞书决议截止，并称其反对100方同步截图决议。4月初，阿内都寒决议截止传为远时是过可以反对500人同时离线。

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文件来与

文件来与依旧从分属办公地片中所，但由于文件作为最尤其的办公地生产力，其其发展比经销更加以前，因此诸如石墨、山下文件、有道寒文稿等抓来时了窗口期，在市场生产力上家养了自己的客群。

与经销建应用软件并模块的出发点相同，老牌文件密切合作中所小企业则是从单点爆品逐步其发展已是all in one的办公地密切合作应用软件。

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目前为止来看，这个分站以前已不长期存在上新初创上新公司的但他却。

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无字符串注记

无字符串、零字符串注记、方法主要详见海基本上的Airtable，但据发布上新闻美联社分析，目前为止为数不多Treelab明确对标Airtable，其他方法均有相同程度的叠加。2021 年 12 月初 13 日，Airtable 同年收尾 7.35 亿美元 F 轮注资,净资产远超 110 亿美元。

“较高字符串技术开发”是所称插件可以把以前已形成模块的图形字符串，通过拖动捏的方型式快速替换成信息技术领域。直观解释就像“拼乐颇高”——将通用、可较重复用到的字符串拼起来。一种常见于的评价是，较高字符串降较高了技术开发当选者，本意字符串的人能上手认智技术开发，大学本科计算机程序则会降较高所称导量。

从2020年起，36铍累计美联社了二十几个零字符串上新公司，其中所既有数上新入局的上新公司，也有数经销技术开发零字符串的业务线，还有老牌零字符串上新公司拿到上新注资。

2021年，较高字符串信息技术领域注资促使，维格表、四人寒、轻流均在一月内收尾2轮注资。

不过，一些人相信，国际上的儒家文化含水与上新泽西州相同，中所华人民共和国人并不一定最喜欢自己动手围来时方法的方型式，这显然则会致使一定时间段，无字符串注记地大不叫座的现象。

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借助于来与

相比于结构设计来与分站与PLG的爆冷连接，还有一个与结构设计来与分站当选者雷同，但目前为止潜力被较高估的分站——借助于来与。上述提及的一月内多轮注资的阅流就分属该分站，其对标的产品为寒上端截图密切合作应用软件Frame.io。

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首先，借助于专业人士和结构设计专业人士有一同的社群坚实——其所称导量大、来与难度颇高，且有自己的社群自我意识。

更加较重要的一点是，借助于从业医护人员打算以看不见可见、全民可感的速度奔跑。2020年底，短截图市场生产力规模以前已远超了1506亿元。而如此庞大的市场生产力，须要更加多截图内容的造成了。这类借助于密切合作方法获取了其发展的坚实。

图源：前瞻信息技术产业研究院

区别于toc的剪辑方法，比如剪映、小影、爱剪辑等，本节我们所探讨的借助于来与，更加针对大学本科借助于专业人士。

目前为止，虽然3D过场、元生命体toB等分站目前为止不能套上元生命体的种概念，但表象上，他们较重密切合作、有圈子这些特征，是简单以PLG来进行其发展的值得注意分站。

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生产政府部门来与

项目政府部门技术开发来与是一个市场生产力生活空间逾千亿美元的大分站，也是天然简单PLG的分站，因为其插件——插件工程师，与结构设计者相似，一是所称导流程天然须要方法，有自下而上影响执行者的动力，二是他们有社群种概念，为口碑裂变获取了坚实。

国际上生产政府部门对标千亿股价美金的海基本上巨头 Atlassian，Atlassian成立于2002年，目前为止股价时是千亿美元，其生产政府部门插件寄予厚望已是独大性的产品。

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国际上生产政府部门分站方兴未有艾，是未有被屯垦的上新信息技术领域。目前为止，生产政府部门分站中所的一部分初创中所小企业并不能封闭完全免费旧版，并不一定符合值得注意的PLG特征。但由于中所华人民共和国目前为止大多数上新公司尚未有接受PLG种概念的教育，因此采用其他商业来进行可以解释。

除ONES基本上，其他月初份收尾注资的中所小企业规模都更加小，36铍设法挖掘其中所原因，姚嘉的分析是：“这个市场生产力那时候规模相对较小，中所小企业们的产品销售也不算颇高，建构即使如此的房地产经验，我们总结有可能是生产医护人员本身就很习惯于英文界面的插件，相比结构设计来与，这个信息技术领域的替代当选者则会更加颇高。”

当然，自已从0开始建造一个Atlassian并不一定较易，但一些上新的正向，比如插件专市场营销替换、API硬件等上新网际网路一时期的产物，还有中所华人民共和国的但他却。

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三、2022，我们要怎么看待PLG

PLG不是灵丹妙药，不是所有中所小企业都可以拿来“蹭”的种概念。

在海基本上，PLG以前已已是注资利器，这股风也在2021年擦到国际上。投资者市场生产力也的确偷账，从月初份的一级市场生产力注资事件就可见上端倪。

而风口之时，往往智种概念和蹭热点都则会经常出现。我们须要注意，PLG的产品的核心是，不须要sales采取行动、插件通过self-service，1-2分钟就短时间内get到的产品的价值。针对市面上的误区，36铍总结了一个公型式：PLG≠完全免费≠减免获客≠B2C≠小微中所小企业是偷家≠与生俱来执行者。

PLG≠完全免费

很多上新公司相信，目前为止走的是完全免费的toB上新线，就是PLG了。似乎不是这样，PLG应该是有一段时间段的都于，都于后开始折扣或者关键上新功能须要折扣。海基本上头部的PLG上新公司，都在更加一时期就探讨商业。比如Figame就借鉴了Atlassian的来进行，按照人头订阅制收费。

毕竟完全完全免费的的产品策略，则会致使涨水漫灌，鱼虾涌入，显然需要留存的折扣偷家并不一定多，甚至有有可能因为收集难免无用生产力而影响上新公司赚中所大型上新公司钱的路径。

PLG≠减免获客

减免获客是完全免费的时是旧版。和将PLG误相信是完全免费来进行相似，一部分人将PLG种概念都是toC网际网路的获客来进行，进而自已通过减免的方型式拿到更加多偷家——也就是移动网际网路一时期，APP们常用的烧钱偷每秒钟，独大再收割的逻辑上。

以国际上无字符串的产品为例，完全免费旧版到折扣旧版的转化率最颇高是10%，这一穷困的小数以前已是该从业医护人员的地板了，如果还要通过减免获客，那么可以想见，则会吸引更加多的乐趣插件，但是对留存不能不大帮助。

换句话说是，想靠减免获客这条路走通，须要的是的产品足够坚实、好用。但国际上能认智到的的产品，显然值得一提的是。

PLG≠toC

可见，并不一定是插件是与生俱来、并且最终与生俱来需要实现折扣，就都是着是PLG。或者说，PLG可以等于toC，但这内都的C，是所称community（社区）。以国际上的PLG头部的产品蓝湖为例，虽然其插件是结构设计者，但结构设计者是有社群种概念的，社群间的沟通密切合作较多。雷同分站有计算机程序社群、借助于创笔记社群。其他的C上端与生俱来，比如HR、销售额等，其社群种概念爆冷于，密切合作不多，并不一定是好的“C”上端。

而就算是打进社群内部，正如上文所言，自已为钱还是要切中所大偷家。

PLG≠小微中所小企业是偷家

在国际上，自已认智PLG，更加较重要的是选对分站，而不是为了让偷家——这和上一代的SaaS一时期有很大的差异。上一代的SaaS，为了让认智CRM/HR SaaS/ERP等不能不大的差别，他们随之而来的一同问题是公共服务有钱赚、有定制化生产力的大偷家，还是标准、折扣能力较高的小偷家。

但一代PLG中所小企业，可以通过年轻人传播方型式、部门来与等方型式，同时公共服务小偷家和大偷家，因此更加较重要的问题是为了让什么分站。

偷家规模以前已不是首要回避。

PLG≠与生俱来执行者

在上新泽西州，PLG的经常出现与中所小企业库存执行者者的散开趋势都与。从1980s~1990s的CIO执行者一时期，到2000s的颇高管执行者一时期，再到2010s的终上端插件一时期，再到后疫情一时期，远程、自助公共服务已是库存的生产力。在中所华人民共和国，网际网路并不一定遵循横向的其发展上新线，国际上各个维空间的执行者者都有。

因此在国际上，PLG的落地与上新泽西州也有些许相同。很多中所小企业并非不想认智PLG类别的的产品，而是的产品本身的用到片中所、实现的生产力、客群等限制，致使的产品天生就尽量避免插件自发传播方型式。

那么，PLG到底简单什么片中所？除了本篇获取的四个分作分站基本上，几个相反可以专供大家探讨？

所有相反的前提是，这个分站天然须要内基本上部简单来与。 目前为止网际网路从业医护人员的来与自我意识更加颇高，但是现代插件信息技术领域以及其他很多片中所下，插件的来与自我意识还爆冷于，因此就更加须要来与插件来帮助；但同时，对这些来与插件来说，也随之而来着市场生产力教育成本过颇高的风险。 已为成熟借助于习惯的从业医护人员，推论步骤是这个从业医护人员常规是否以前已相同用到某一插件，比如文件-Word，结构设计-Adobe，编程-Atlassian，注记-Excel。能在原有插件坚实上收尾密切合作上新功能的插件，可以解任从0开始的借助于市场生产力教育。

什么样的PLG上新公司可以认智好？

的产品乐趣好——让的产品导向更加纯粹，偷家在主动接触到上新公司的sales在此后来，就可以预先用到并乐趣到的产品的大部分价值 从业医护人员市场竞争不激烈——一旦的产品乐趣不好，就较易经常出现偷家将从业医护人员内所有的产品都完全免费乐趣一遍的可能 从业医护人员属性——密切合作性爆冷 执行者交换机——自下而上的推荐和执行者：与生俱来用到——一个团队用到——中所小企业试用——中所小企业购偷 销售额策略——PLG + sales叠加的来进行（的产品上升为主 销售额并较重）

至于获客方型式，海基本上风投部门a16z所述了9种自下而上获客的方型式。

图源：a16z

图源：a16z

总结海基本上头部PLG的获客方型式，可以发现，依靠已为社区、订制社区、促使拜访从业医护人员大偷家、入股其他的产品，则会是更加好的PLG获客来进行。

至于能不能留得来时，还要看的产品的智本事了。

目前为止，国际上正一片热闹好景，但的产品的智本事到底如何，还须要时间段的验证。

显然一个种概念轰轰烈烈转入国际上，本就则会转入一个狂热期，我们正处在这个攀升上新线中所。

详见文章：

作为有约年来上升上新纪录的SaaS上新公司之一，Figma如何用PLG实现价值剧增？ Atlassian：一家不能销售额一个团队，不靠注资认智到百亿美元股价的技术上新公司 _355140 来谈谈我解释的PLG Zoom、Figma都采用的PLG策略，都是了SaaS的未有来趋势_6419993500_17ea9539c019011r.html 大家探讨PLG时，无论如何在聊沈么？ 《Bottom Up Pricing Wild Packaging: Let the User Journey Be Your Guide》。

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